编辑 | 文定
2026年2月24日，北京嫣然天使儿童医院投下一枚商业棋子。
爱企查显示，由其间接全资持股的“北京嫣然益笑电子商贸有限公司”正式注册成立，法定代表人陈协利，注册资本500万元，经营范围锁定互联网销售和婴幼儿配方食品。
而这家北京嫣然天使儿童医院的发起人和法定代表人，正是为公益倾注了十余年心血的李亚鹏。
嫣然天使儿童医院长期专注于唇腭裂儿童救助与儿科医疗服务，公益属性鲜明，如今在医院体系内成立了电商公司。这意味着嫣然天使儿童医院也开始从“公益医疗机构”向“商业经营主体”的边界试探。
当公益人遇上商业变现，李亚鹏的这套模式在未来能跑通吗？
欠租3000万之后
电商成为“自救”出口
把视线拉回电商公司成立前的几个月，嫣然天使儿童医院其实正站在悬崖边上。
这家由李亚鹏等人发起、2012年成立的国内首家民办非营利性儿童医院，截至2026年1月已完成超11000例唇腭裂手术。
但公益底色没能帮它躲过商业世界的残酷规则：自2022年起拖欠房东租金，到2026年1月累计欠租超3000万元，案件进入强制执行，李亚鹏作为担保人承担连带责任。
就在医院陷入困境之际，李亚鹏的直播带货突然爆发。1月23日“年货茶礼”专场，场观2418万、销售额近亿、单日涨粉73.7万，6888元普洱茶饼被抢到断货。
此后势头更猛。2月连续两场破亿，专场3.5小时销售7500万至1亿元，30天内直播12场，涨粉500万，总粉丝量飙升至1149.5万，数据一度超过抖音一哥董宇辉。
但李亚鹏没有让这波流量纯粹变成个人收入。1月20日，他将直播间打赏所得的29.11万元转账给嫣然医院，附言“替网友捐赠”。在2月8日直播最后，李亚鹏宣布将暂停直播，9日开始就要忙嫣然医院的工作。
从行业视角看，这是一次典型的“事件流量+情绪消费”转化。公益信任被放大为购买动机，短期内形成强转化能力。但情绪红利具有时效性，如果不把流量沉淀为制度化经营能力，热度退潮后，现金流问题可能仍会重演。
也正是在这种背景下，电商公司的成立显得顺理成章。时间点选择在直播流量最高峰，本质是试图把一次爆发，升级为一套机制。从“临时输血”走向“建制化变现”，从个人直播带货，转向医院体系内的商业主体运作。
换句话说，电商不再只是李亚鹏的救急工具，而被赋予了“自我造血”的战略角色。问题在于，这条路，究竟能否真正替代捐款与热搜，成为医院的稳定现金流来源。
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电商能成为医院的
“第二生命线”吗？
一家医院成立的电商公司，应该卖什么？
按常理推演，依托医院的医疗属性，最合适的应该是卖母婴健康产品、卖儿童营养品、卖与“治病”相关的衍生品——就像同仁堂卖中药、协和卖护肤院线产品一样。
李亚鹏也给出了类似的解题思路。新成立的北京嫣然益笑电子商贸有限公司，经营范围是婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售、保健食品销售、互联网销售等，遵循以医疗健康展开的消费逻辑。
但翻看李亚鹏的直播带货清单，过去几年他卖得最好的品类，和新公司写明的经营范围并非强相关。
第三方平台显示，李亚鹏直播间的核心品类是茶叶茶具，占比超过60%。1月23日“年货茶礼”专场，茶类销售额就达到2500万至5000万元，一款6888元的普洱茶饼单场售出超700单，茶具客单价高达700至800元。
除了茶叶茶具外，李亚鹏还卖纸巾、大米、味精等日用刚需品。1月23日直播期间，其直播间植护纸巾、茶口乐漱口水、五常大米等品类单场销量均达到2.5万至5万单，莲花味精超30万单，这些品类客单价低、受众广，许多用户同样愿意买单。
值得注意的是，李亚鹏的自有品牌也已初步布局——茶叶品牌“书院造”“观化茶院”、休闲食品品牌“疆小娃”均与其存在关联。此外，抖音、视频号平台上还分布着多个“李亚鹏官方授权账号”，通过直播切片分发的方式扩大覆盖，其中“疆小娃品牌推荐官”粉丝已达123.4万。
而电商公司写明的一些业务，李亚鹏目前还涉及较少。截至目前，李亚鹏未在直播间销售过奶粉或婴幼儿配方食品，其过去主打的茶叶受众和母婴人群的重叠度也不那么高。这意味着，嫣然电商可能需要重新构建用户结构。
但优势并非没有。嫣然医院深耕儿科医疗十余年，尤其是在这次“欠租”事件后，其在包括母婴在内的许多人群中已经具备天然的信任资产，这是任何MCN机构都砸不出来的品牌护城河。如果能把这份信任转化为产品背书，切入目前公司写明的婴幼儿营养品、辅食、保健食品等品类，确实比普通主播更有差异化竞争力。
问题在于，当前李亚鹏直播间用户下单的核心动机依然是“支持嫣然”、“为公益买单”，而非对产品本身的认可。这种基于情绪的交易，能否在需要专业判断和安全信任的食品、保健品类里长期奏效？答案还不确定。
更棘手的是，保健食品和婴幼儿配方食品对质量控制和资质门槛的要求极高。奶粉需要配方注册，保健食品需要“蓝帽子”认证，供应链搭建周期长、成本高，一旦出事，反噬的是医院十几年积累的公益信誉。
未来3到6个月是关键观察期。如果电商公司能跑通“医院背书+多渠道销售”的模式，稳定为医院贡献收入，那嫣然医院就有望成为非营利机构自我造血的行业范本——不仅能活下去，还能长期支撑其公益使命。
对于李亚鹏来说，直播带货的成功已经证明他能“为医院赚钱”。接下来的问题是：他能否让医院自己“会赚钱”？从“人”的生意到“系统”的生意，这一步跨过去了，才是真正的“第二生命线”。
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